Переговорные поединки

Мероприятие проходит в формате турнира по переговорным поединкам, в ходе которых участники стремятся к достижению максимального результата в предложенных бизнес-ситуациях.

Участники в состязательном формате развивают навыки ведения переговоров.

• принятие решений;
• анализ информации;
• эффективные коммуникации;
• сотрудничество и командная работа;
• эффективные переговоры.

Все сотрудники, ведущие переговоры, руководители подразделений.

3 - 8 часов

от 10 до 250

Цели обучения

Компетенции

Целевая аудитория

Длительность

Количество участников

В начале турнира участники делятся на команды. В разные периоды поединков участники играют следующие роли:

• Переговорщики: участники, непосредственно ведущие переговоры

• Секунданты: участники, не принимающие прямого участия в переговорах, присутствующие за столом вместе с переговорщиком. Имеют право заявить протест, либо объявить паузу

• Помощники: участники, которые не находятся за столом переговоров в момент ведения переговоров. Помогают готовиться к переговорам

В каждом новом туре внутри команд происходит смена ролей, таким образом, все участники команд будут в роли переговорщика, что позволит определить рейтинг команд и индивидуальный рейтинг участников.

Результат поединков оценивают судьи. Каждый судья оценивает переговорщиков по определенным критериям.

Поединки проходят по сценарию:

1. Подготовка. Участникам следующего раунда в начале текущего раунда выдается на ознакомление кейс, требующий решения. Команда в полном составе готовится к переговорам.

2. Проведение поединка. По команде ведущего за стол переговоров проходят переговорщик и секундант. Переговорщики по очереди проводят поединок в течении 5 минут, назначая себе и оппоненту роли из предложенных ситуаций.

3. Голосование судей. По итогам поединка каждый судья присваивает победу по заданным критериям одному из переговорщиков.

4. Объявление результатов поединка.